免费增值模式，势不可挡！

可以很肯定地说，2011年是免费增值模式蓬勃发展、大放光彩的一年。如，本月中旬进行 IPO，融资 10 亿美元的社交游戏巨头 Zynga 虽成立时间不长，但凭借一个新的平台和一种新的商业模式，为数亿用户提供免费游戏服务；韩国 Nexon 公司在东京证券交易所上市，融资 11.7 亿美元，是另一个免费增值模式的成功范例。同时，App Store 中美国地区 2011 年收入 100 强应用中，57款免费下载（80款属于游戏类），其中至少有 9 款收入超过 2000 万美元。

事实已证明，免费增值模式确实是可行的。无论是是像 Zynga、Electronic Arts、Capcom 等巨头公司，还是众多小型初创企业，都在通过免费增值模式吸引用户，并试图实现盈利。

虽然目前付费游戏仍有一定市场，但无疑终端数量在不断下降。对想通过游戏赚钱的人来说，免费增值游戏不失为一种不错的选择，但同时也将面临前所未有的挑战。

免费增值模式的关键是获取用户。目前 App Store 中有约 45 万应用在竞争有限的用户资源，2012年获取用户的竞争将空前激烈。Zynga 的成功得益于 Facebook 早期病毒式的增长，并将之转化为交叉推广平台。有人称，吸引一位非付费用户的成本约为 1 至1.5美元。正因为如此高的营销成本，想盈利并不是一件容易的事，不够也并非不可能。开发者和发行商必须寻找新的途径获取用户、并想方设法留住他们，最终实现盈利。

免费增值模式的春天已经来了，关键是看如何充分利用好这种商业模式，将其效益最大化。

Via Gamasutra

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