曾经给为亿动科技写的一个粗略的推广、运营及盈利方案

为了应聘亿动科技的运营总监位置，曾经给为亿动科技写的一个粗略的推广、运营及盈利方案（唉，可惜人家没瞧上）

想想好久没在这里发贴了，既然他看不上，我就拿这里来让大家评下子哈

我心目中的都市圈―亿动科技推广运营及盈利展望

概述

分析 都市圈我关注很久了，第一次用他的时候，是找工作，他的功能是如此强大，通过他的帮助，让我顺利的穿梭在城市的每个角落。 正是如此广泛的应用，成就了亿动科技当今的实力与规模，但是，我觉得他可以做到更好。 通过自主研发产品，摆脱网络科技公司以研目为主要经营的模式，从而脱离获得企业受制于客户的被动局面，再过过产品某一个时期内在业务遥遥领先的技术水平，使得业内同行短期内无法抄袭与复制，更是掌握了极大的主动权。 展望 当今的业务我想也许是通过“企业入住”这种模式进行经营，但是，根据我从业四年多的经验，他其实可以做得更好。 首先都市圈是一个极大的容器，他囊括了十三个大中小城市实用的地理信息以及商务信息在内，也就是说，他具备了搜索引擎本身的潜质，在一段时期的积累以及深入开发，他可以发展成为一个图文并茂的搜索引擎，届时，其竞争能力不言而喻，至于那个时候盈利的方式有多种多样，既可以借鉴目前文本类型搜索引擎的模式，也可以根据自身的特点创造新的盈利项目。 在技术方面，如何提高将来可能会遇到的网络瓶颈与工作负载问题，我想可以通过将服务器分布在各个区域的模式。（如在广州，可以每个区的不同网络提供商部署服务器，避免网络瓶颈问题，这样可以使用都市圈的受众面大为提高，至于数据更新，可以用DB同步的方式来实现）。 运营 加速都市圈向搜索引擎方面的过渡，有两大要素，本身具备极其庞大的数据量；具备固定的的访问流量。在如何都市圈的内容数据来说，可以与各个企业网站建立合作，如“联系我们”等地方，通过接口使得他们用上我们的地图，而我们可以摘取汇聚他们本身的网站内容（在技术方面，我曾经实现过搜索引擎的技术实验方案，但不太深入，主要是通过正则读取页面内容链接，得到链接后，再读取这个链接的内容，如些循环，但是要避免重复读取上级页面的内容，这样会陷入死循环），而如何具备固定的的访问流量，就需要从多方面的推广入手。 推广 为了得到固定的访问流量，在推广方面，我们要侧重两点 如何让更多的人了解图形搜索这种新产物，并有一定的忠诚度，那么，我们将会通过线上线下的形式开展推广活动。 那么，我将从推广开始，一步一步展开“都市圈”的蓝图

推广

其实像地图搜索以及都市商务信息搜索服务，实用性极其重要。 实现中的推广方式 在火车站以及汽车站设立引路查询触摸屏机，在这些人流量如何之大，且对引路需求如此之强烈的地方，将会得到极大的使用率。 在广州等组团社安放都市圈的“易拉宝”，向自驾车或是自助游的大众提示某某景区的景点会有“都市圈”提供引路服务，然后在著名的旅游城市人流量最大，区域代表性最强的景点，设置旅游咨询服务触摸屏机，内容涵盖当地的吃住行游购，既满足了自助游客的需求，也是当地旅游单位的宣传，且这种旅游客与旅游单位双利的局面，也提高了当地旅游局的某种政绩，可谓是三赢的局面，可行性高。 无形中，普及的使用，也将让更多人认识到“都市圈”这一新兴的产物并对其产生好感，提高大众对都市圈的认同以及忠度度。 而且，这些费用其实都不高，通过“试点”的形式，可以逐步推广 在网上的推广方式 与饮食、房地产、旅游、招聘等门户网站进行友情链接交换，增大与大众的接触面。 在旅游行业、房产的区域门户网站首页放置醒目广告位。为什么招聘网站不放广告位呢，因为他们大多都是跨区域性的，好比51job，而地方的饮食网站为什么不放广告位呢，因为大多会是本地人访问，所以他们对地图的引路服务不是这么感兴趣。 如果与区域旅游局的旅游咨询中心有合作关系，则对我们有极大的好处，则申请友情链接或是广告位 为什么上面的推广告重点都是以面为主，而并没有深入推广呢？ 我个人有以下认识 首页电子地图引路这种功能，是新兴的一种产物，大家需要有一个认知、接受，使用、挑选的这么一个过程。而在现阶段，我觉正处于一种大众接受的过程，还没达到挑选过的程，品牌的竖立可以放在后期再进行，并且当这种服务推广出去以后，以庞大的使用基数，将会产生量变到质变的过程，而这质变，就是品牌形象的树立。

运营

随着推广的开展，运营也需要跟上步伐，新增的运营计划我想会有这么几点 与招聘、房地产、旅游、网站业务部门的洽谈，确定对方的意向，并就具体合作方案，利润分成方式，供技术接口等问题进行磋商。 与试点火车站或是汽车站等人流巨大的交通单位进行洽淡，确认对方是否同意放置引路指南触摸屏机等义务帮助设施，淡判重点放在如何避免向他们支付管理费用，以及双方的权利与义务等。 与试点旅游城市的旅游局下的旅游咨询中心洽谈，就对方是否同意在最能代表当地旅游文化的景点（如桂林的象鼻山）放置旅游咨询指南设备（触摸屏）以及向旅游单位（景点或是景区等）收取部分广告宣传费用、如何让旅游咨询中心代收，如何分成的问题。 与招聘网站（如51JOB）洽谈关于招聘单位使用电子地图引路服务的费用价格以及分工、分成方式等。 以上的运营模式，同样适用于房地产客户这一块的业务应用。 与十三个城市地方政务网站进行业务咨询，就“当地概况简述”等栏目，向他们有偿提供电子地图应用服务。 以上运营项目只是草拟纲目，如果要实施，仍需要进一步制订详尽的运营工作计划与业务流水作业规规。

盈利

在盈利项目上，我们可以开展多种丰富的业务 与专业的大型招聘网站合作 在每个招聘单位的专栏上布置地图，方便求职者，而通过让招聘网站代收的形式向招聘单位索取地图使用费用 与房地产行业门户进行合作 性质与上面一样，在房地产的会员专栏或是楼盘上，加入三维地图，方便购房者查看楼盘的地段或是内部样式，一样是由房地产网站来代替我们收取一定费用。 与以旅游为主要收入的城市进行合作 像桂林或是三亚等著名的旅游城市，目前自助游的人越来越多，而旅游局目前更是以自助游与车驾游为旅游增长的突破点，通过与地方旅游局的合作，在景区或是公共的帮助设施上进行地圈指南类服务（如具备都市圈地图指服务的触摸屏机或是手机地图等），同样是由旅游局（不过因为政府部门不能够参与到经济运作这一块，所以一般是旅游局下设的旅游资源中心开展这些项目）或是旅游局开办的附属办事中心来代替我们向景点收费费用。 像一个旅游城市，都市圈吃住行游购全部经营单位都入住地图，再搭配上方便的引路功能，那将是旅游局十分欢迎的项目，就算是桂林这样的旅游城市，目前的电子引路以及旅游项目查询功能仍然停留在平面媒介与网站初级应用的阶段。 为什么我在盈利这一块上都主张采用地方代收费用，而我们只负责提供服务的形式？ 以我的经验，如果过多的将重心转移到业务点到点的领域，那么我们在提供服务的质量方面（或是业内技术水平的领先位置）便会有被其它同行超越的危险，其实，这些渠道资源如果一旦被他家利用，我们再争取过来的话，便会耗费更多的成本，我们应该把重点放到面上，以面盖点，这样才能凭借目前的优势快速的占领关键的市场制高点，保障今后市场竞争的优势。 其次，我们的合作方均有某个领域或是区域内淫浸了多年的经验，驾轻就熟，他们比我们更了解终端客户的需求与应用。

[ 本帖最后由 顺顺利利 于 2008-8-17 19:26 编辑 ]

如果大家觉得上面的格式比较乱，就看这里~

原来的URL在这里~

http://www.168auto.com.cn/hg/_index.htm

还不错,可以参考下

既然楼主愿意拿这个方案来讨论，那我就来浅评一下，哈哈。

首先我觉得，作为一份实施方案，应该有充分的说服力，有充足的可行性。然而， 我在这份方案中没有看出多少有说服力的地方。具体表现在：缺乏基本的市场分析，没有调查数据支持自己的观点。企业发展方向不明朗，产品定位不明确。项目推广没有可行性分析报告。运营操作没有提出短期，中期和长期的发展目标。

在具体方案上，没有很好地结合此公司的优势 (文章也没有说明有什么优势) 。于是这个方案拿到任何一个有类似业务的公司都可以用了，那你还有什么竞争优势？

其他的问题就不多说了， 光这两点就够理由把这方案给毙掉了。 当然了，我这也是纸上谈兵，瞎评而已，有不对之处，欢迎讨论。

[ 本帖最后由 goodonyou 于 2008-8-18 12:30 编辑 ]