你的 App 要如何被发现?

接连两个晚上主讲《30杂志》举办的「营销3.0 — 上班族行动 App 完全营销」活动，第一堂讲「App 产品企划」，先把所有压箱宝的好案例全部拿出来分享。第二堂讲「App 产品营销」，也就是你做好的 App 要如何让人发现。这其实是我从未讲过的题目，刚好也趁这个机会把所有的数据整理了一遍，于是有了这组新的投影片。

没有机会来参加的人，除了欣赏我那些没什么字的投影片之外，下面特别帮你们整理了一些重点：

冲排行

在 iOS 上，冲 App Store 名次是最重要的一件事情。不是因为下载量 (名次是下载数量的函数，别搞错了因果)，而是因为「主战场」在那里 — 不喜欢动大脑、冲动消费的族群，都是看排行榜下载的。所以要抓到这个 TA (Target Audience)，那你非得想办法冲到排行榜上。

广告

广告可简单分为免费和付费两种 (废话)。免费广告包括「母鸡带小鸡」、自家网站、粉丝页、交换版位等等。记住 Web-to-Mobile 的转换率比想象中低很多，所以能够用 Mobile-to-Mobile 的方式宣传是最好的。付费广告非常的贵，一个 CPC (Cost perClick) 大约要 NT$ 5-20，一般大约每 10 个点击会有一个下载，所以换算成 CPA (Cost per Acquisition) 就是 NT$ 50-200。冲上排行榜前 5 名大约要 1,000 次下载左右，所以如果全部都用买的，就要高达 NT$ 5-20 万一天，大多数情况是不敷成本的。

限时免费

iOS 上有一个特别的「限时免费」生态圈，当一个 App 本来要钱，突然变成免费，那就会有一群追踪这个降价活动的网站、Apps 主动帮你宣传，所以必要时候可以试试这个营销工具。

病毒营销

Mobile App 的病毒营销其实非常有效，朋友见面的时候最喜欢讨论的就是有什么好玩的 Apps。所以记得名称一定要好念好记，否则使用者想帮你宣传都没办法。Facebook 邀请比起 Web 上面的力道大约只有 30%，反而通讯簿是更有效的邀请机制，但是必须要先确认用户的电话号码，会大大提升新用户进入门坎。目前没有最棒的解答，大家必须要视需求选用。

最后，记住大多数的 Apps 其实根本不是 Apps，而必须是你整体网络策略的其中一环。下载也只是开启你跟消费者关系的第一步，更重要的是留下、使用、拉朋友，才一个完整的循环。加油！

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