V5shop解决电子商务“山寨”混战中的渠道之争

V5shop解决电子商务“山寨”混战中的渠道之争
    近日受一国内知名服装企业的邀请，笔者参与了他们的官方电子商务网站策划。这家位于东南沿海的企业，已经打造了目前在市场上颇有知名度的几个品牌，地面市场发展迅速，每年的销售额都节节攀升。然而，木秀于林，风必摧之。近两年来，在一些大型的C2C平台上，打着高仿、尾单、专卖店旗号，却与该品牌风马牛不相及的“山寨”卖家层出不穷，网络市场无序，价格混乱，对传统渠道形成一定的冲击。罪让人难以容忍的是，这些网店的产品质量与真品相差极大，不少慕名而来的网络消费者购买之后，都非常失望，不少人甚至在论坛里发帖，对该服装企业进行诋毁，极大的影响了品牌形象。
    诉诸法律固然能解决问题，但需要花费极大的精力和物力，为此，该企业决定正本清源，与其让“山寨”产品横行无忌，不如自身打造一个集新产品宣传、在线订购、团购，会员管理、渠道管理等功能为一体的电子商务平台，作为地面渠道的有力补充，同时也能为网购者提供在线销售服务。该企业电子商务项目的负责人告诉笔者，尽管老板很重视电子商务今后的趋势，但目前对项目的审批费用却非常有限，仅有几万元钱，因此希望笔者能够花最少的钱，出最好的成果。
    其实，这样的情况在很多企业都存在，大家都相信电子商务的前途是光明的，却也认为道路是曲折的，在没有看到电子商务为公司带来实质性的收益之前，不愿意贸然投入太多金钱。这时，独立网店提供商就是最好的选择了，他不像一般的网站建设工作室那样天价收费，也不似大型的C2C平台那样功能单一，像v5shop这样的提供商本身专注独立网店已有7年多的时间，无论是电子商务网站的技术构架还是细节设计，都很切合用户的需求和消费者的使用特点。所以，笔者就建议这家企业直接采用v5shop的授权版软件，然后再按照自身需求个性化开发一些数据处理功能，这样费用可以控制到最低，效果也是很好的。
    v5shop的网上商城系统，可以帮助企业建立直接面对终端市场的网络渠道，并具有完备的订单管理系统和会员管理体系，能够与现有的地面渠道形成互补，甚至将来可以与代理商签订协议，将订单进行区域转派，不仅执行了全国统一销售价格，同时也为代理商增加新的盈利渠道。如果企业有EPR等供应链管理工具，也可以与电子商务平台进行无缝对接，将代理商等销售终端、物流中心、厂商等进行有效的信息共享，建立统一的资金流、物流和信息流，提升企业的信息化管理水平和核心竞争力。
    电子商务平台的另外一个好处就是会员数据库的建立和完善。通过网络平台，能够跨越地域和用户群体，积累更多的终端客户信息，企业可以通过对这些信息的整理和分析，或发现消费规律，提高销售效率；或进行广告宣传和市场调研，完善品牌内涵，精准定位客户群体，为企业今后的产品设计和销售策略提供科学依据，在未来的竞争中处于不败之地。
    v5shop的联盟营销系统则是服装企业制胜不可或缺的法宝，众所周知，服装是最受网购者青睐的产品之一，因此，大大小小的网络服装卖家数量庞大。目前许多知名品牌的服装销售平台都采用CPS的合作战略，即门户网站、个人网站、论坛、博客等站长通过帮助服装企业销售产品而赚取报酬，这是成本最低的广告形式之一，也是最为有效的销售形式。笔者之所以推荐v5shop，这正是最重要的原因。通过v5shop联盟营销系统，服装企业即可对网络上的各种代销渠道进行实时、高效的管理，销售额、提成额等一目了然，极大降低企业必须投入的广告成本、人力成本和时间成本，将电子商务的收益达到最大化。
    现在，这家企业的电子商务平台已经建立起来，并已加入了CPS联盟，开始在网络商海中大展拳脚，被山寨现象已经在逐渐减少。

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